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PBA:全面规划企业布局,用心做好直驱产品

——访碧绿威(PBA)自动化(深圳)有限公司中国区总经理莫泽权

文:中国传动网 胡莹 | 2019年第四期 (0) | (0)

2019年中美贸易形势恶化,国内制造业受到波及,直驱行业也未能“幸免”,不少直驱企业今年上半年的业绩表现并不理想。然危机也是生机,在这一波“风雨洗礼”中市场的马太效应作用充分显现出来,没有核心技术撑腰的企业都将被淘汰掉,最终让位于真正能为市场创造价值的企业。

总经理莫泽权.png

今年上半年行业景气度下降,PBA便一头扎进了产品的研发升级工作中。为更加贴合本土市场的用户需求,PBA首先在无铁芯直线电机产品方面进行了系列的新品研发,经过了半年的打样、验证,预计在2019年底实现量产。同时公司还对有铁芯直线电机产品线进行了全面升级,从最小推力到最大推力,从最简单到最复杂,实现产品应用全线覆盖,以打通整个产业链。

PBA新开发的PIX150有铁芯系列和DX140无铁芯系列填补了PBA在有铁芯小尺寸和无铁芯大推力的空缺。PIX150有铁芯系列(推力45N~468N),尺寸更小,为客户节省空间,动子最小尺寸(85.5mm*50mm*34mm)。与此同时PBA还优化了磁铁排布和线圈绕法,使齿槽力更小,运行起来更平稳。在3C、激光、锂电新能源行业更有竞争力,打破了曾经尺寸只能放下无铁芯电机的困境。有铁芯电机的推力要比市场同类型品牌的推力高15%-25%左右,在点对点移载的行业应用中,在帮助客户有效提升了机台性能的同事,大幅度降低了客户的应用成本。

DX140无铁芯系列(推力184N~1838N)的产品优势为,完全没有齿槽力,运行非常平稳。在匀速扫描、轨迹跟踪、激光切割、液晶面板切割与修复行业占有较大的市场份额。随着液晶行业在大陆的兴起,每个厂家都在不断挑战面板的尺寸,对于直线电机推力的需求也越来越大。随着DX140于2019年第四季度问世将,弥补了公司在超大液晶面板行业的空缺,相信一经推出便会在市场上得到了很多积极的反馈。

用心做直驱产品,实现弯道超车

PBA中国区总经理莫泽权表示,在激烈的市场竞争中,PBA一直很明确自己的市场定位,坚持在自己有优势的行业中深耕细作,培育忠实客户,以形成企业持续的良性发展。为此,PBA持续投入了大量的时间、精力和成本,从技术提升、市场开拓等方面入手,用心做好直驱产品。

在技术实力提升上,莫泽权表示,目前PBA的人才队伍正在不断扩充,团队研发实力较强。近期,PBA还在韩国成立了分公司,届时有望借助韩国半导体的强大实力引入资源,增强企业技术实力。

在市场销售方面,PBA将一直坚持以直销的模式做分销客户,与代理商的合作共赢,是PBA突破市场的有效途径;PBA正在形成一支强有力的集销售与技术为一体的服务团队,通过不断的提升自身内功,让团队能真正解决客户关于直驱产品的关键技术问题,卓越的客户体验将是每一位PBA人努力的方向。

不仅如此,PBA还会定期做计划性的生产备货,以期快速响应市场需求。目前,PBA在研发、人员、库存、市场等方面进行了全方位准备,以实现弯道超车。

基于目前宏观环境的波动,PBA预计今年营收将与去年持平,但由于公司前期良好的市场开拓战略,公司优质客户和行业群体持续扩大,预计在2020年左右,PBA的发展将迎来新的突破。



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