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双管齐下,三协磁电全力开拓直驱市场

---访惠州市三协磁电技术有限公司营运总监冯镜超

文:中国传动网 胡莹 | 2019年第四期 (0) | (0)

2019年自动化市场风云变幻,苹果供应链订单变动、3C市场低迷、贸易战等因素层层叠加,市场形势不容乐观,直驱行业也受到了波及。惠州市三协磁电技术有限公司(以下简称:三协磁电)营运总监冯镜超表示,今年开年之后直驱市场就表现出增长乏力的迹象,公司方面来自3C行业客户的订单也大幅减少。

面对重重挑战,如何在瓶颈中寻找突破点至关重要。冯镜超表示,目前三协磁电采用的战略是新品研发+新行业应用领域开拓的组合拳形式,以应对竞争。

冯镜超 营运总监.png

重磅新品——大跨距全线性龙门双驱系统

在产品研发方面,三协磁电实现了产学研的紧密合作,在此基础上推出了新品——三协磁电大跨距全线性龙门双驱系统,以适用大幅面、高速、高精的加工及检测应用。该龙门双驱系统平台,在重复定位精度达到2微米的前提下,实现了5个G的加速度。系统为一体化铸造,采用新型复合材料,可进行快速热处理,优异的龙门控制算法,振动模态分析,可实现高精密轨迹规划。目前该产品定位的主要应用领域为:非金属激光切割、高速振镜拼接加工、高速点胶机、高速激光焊接、大幅面图像检测。

积极开拓激光加工等新行业市场

在2019年新行业拓展方面,基于市场发展前景和行业应用需求考量,三协磁电首先瞄准的是激光加工领域。据数据表明,2018年中国激光设备总收入达605亿元,同比增长了22%,预计2019年中国激光设备市场销售收入增速维持在16%-25%,行业发展前景可期。其次在行业应用需求方面,激光加工设备对高速度、高精度等性能指标有着严苛的要求,而直驱产品的速度快、加速大、定位精度高等特性与行业应用需求完全吻合,因此受到了市场上中高端客户的青睐。仅在直线电机产品市场规模占比中,激光行业就达到了20.8%,预计这一比例将随着直驱产品性能的进一步提高、成本日益下降而持续扩大。

三协此次推出的大跨距全线性龙门双驱系统大力推广的领域也是针对激光加工行业应用。值得一提的是,除布局新行业外,三协磁电的市场开拓步伐也在加快,公司将华南、华东作为主战场,华南地区由三协磁电大本营负责,华东地区则是在上海、苏州多处设立了经销商网点,以期快速响应市场需求。

在直驱市场的竞争中,三协磁电有着深厚的技术积累与沉淀。其直驱产品可直接应用到集团内部的自动化设备公司中,据冯镜超介绍,三协磁电的直驱产品每年内销可达到三到四千万人民币,这对公司产品的改进及技术的研发升级都大有益处。未来,三协磁电将推动公司直驱产品往通用化及高端应用方向发展。

谈及对直驱市场发展的现状,冯镜超认为目前饱受行业诟病的低价竞争是可理解的,企业在保障一定利润空间的前提下,应以严格的成本管控来降低用户的应用成本,从而提供性价比更高的产品,这是撬开直驱市场更广阔应用空间的有力杠杆。未来随着工业4.0的持续演进,更多高精、高速的产品设备需求将会进一步衍生,直驱产品的应用市场也将得到进一步的扩大。



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