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走差异化路线, 扩大直驱应用辐射范围

—访上海奥茵绅机电科技有限公司总经理耿新红

文:中国传动网 沈婷 | 2019年第四期 (0) | (0)

近年来,直驱技术因其速度快、定位精度高、使用寿命长的优点,在自动化领域得到了快速的发展。随着半导体、光伏以及5G通信行业高速发展,对精密加工设备的需求越来越高,直驱产品逐渐成为市场发展的热点之一。在直驱市场尚处于萌芽阶段时,上海奥茵绅机电科技有限公司(以下简称:奥茵绅)通过分析工控自动化技术的发展趋势,考察国外品牌在中国市场的应用情况,调研国内的客户需求,把公司产品定位于直驱产品,加大对产品的投入研发和生产,先人一步占领市场。

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上海奥茵绅机电科技有限公司总经理耿新红

上海奥茵绅机电科技有限公司成立于2009年,定位为——以DD马达、直线电机、直线电机模组、大理石运动平台、光栅反馈、细分电路、精度补偿电路、伺服驱动电路等产品的研发、生产、销售以及服务为一体的拥有自主知识产权的高科技企业,拥有注册自有品牌“AISTEC”(全称ALWAYSINSERVOMOTION,音译艾思泰科)。早在国内直驱市场尚处于萌芽阶段时,奥茵绅就通过分析工控自动化技术的发展趋势,考察国外品牌在中国市场的应用情况,调研国内的客户需求,把公司发展方向锁定在直驱技术应用领域,十年来持续加大对产品的投入研发和生产,逐步建立起自己的直驱业务版图。

坚持差异化开发道路

在谈到对国内直驱行业及市场的看法,奥茵绅总经理耿新红表示,尽管现阶段中国直驱行业的市场规模仅为20亿元左右,但在“中国制造2025”国家发展规划的指引下,中国制造业转型升级的速度加快,特别是数控机床、5G通讯、半导体、光伏等行业的高速发展,将产生对直驱产品及方案需求量的急剧上升,令直驱技术市场保持高速增长的态势。同时,目前国内直驱品牌的市场占比比较低,而随着市场应用空间的逐步拓展,国内直驱技术将不断革新,使得产品朝着更高端的应用领域迈进。

但另一方面,在直驱市场空间迅速扩大的同时,越来越多的企业加入到这一行列中来,这些企业的规模参差不齐,导致市场竞争加剧,行业处于粗犷型成长阶段,还没有形成稳定的行业架构与格局。尤其是在直驱行业内部,目前缺乏规范化、统一化的产品标准体系,各个厂家都是按照自己的产品规格来设计,产品参数标注参差不齐,严重影响了整体行业的良性发展。此外,由于部分国内企业本身的技术能力有限,主要针对的是中低端市场,他们只能采取引进技术和图纸的方式进行快速复制,造成了产品的同质化现象严重;加上为了迅速抢占市场,有的企业往往采用“低价竞争”的策略,或是通过偷工减料来压缩制造成本,这些情况最终也损害到国内直驱品牌的声誉。

对于这些现状,耿新红表示,国内企业要务实地去做产品,走差异化道路,避免同质化竞争的现象,目标是提高国内品牌的市场占有率,而不是在低端市场上自相残杀。奥茵绅在直驱市场的规划布局比较早,对行业工艺比较熟悉,逐渐积累了丰富的行业开发经验。目前奥茵绅以自有品牌AISTEC为核心,采用差异化产品和差异化市场的开发策略,深入研究市场应用需求,开发出一系列独具特色的半导体、3C电子、光伏等细分行业应用的直驱技术解决方案,精准占领行业应用制高点。

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奥茵绅推出的直线电机和DD马达产品系列

做精、做深直驱行业应用

今年,奥茵绅的业务发展有两大重点:一是继续开拓自有品牌“AISTEC”的细分行业市场,扩大应用范围,升级应用工艺;二是加强AISTEC的品牌宣传,通过推出好的产品,打造优秀的品牌形象,助力市场的进一步推广和升级。2018年奥茵绅已实现4000万元的销售额,2019年预计将保持50%的增长率,达成销售目标6000万元。“奥茵绅将持续耕耘各个细分应用市场,做精、做深,主要针对半导体、光伏、3C自动化等高端领域,重点打磨半导体分选、激光划片、激光开孔、激光打标、直驱视觉对位等工艺技术开发。”耿新红说道。

据介绍,奥茵绅已成为日本MECHATROLINK协会、CC-Link协会的注册会员,依托日本十多年的研发经验积累,不断创新直驱技术的前沿应用领域;在国内,奥茵绅也是中国直驱产业联盟的理事单位之一,并且多年来与上海交通大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国科学院自动化研究所、长春光学精密机械与物理研究所等多家单位保持着战略合作关系,这些都为企业的稳步发展奠定了强有力的技术基础。

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奥茵绅——团队、合作、奋斗、创新、诚信、共赢

目前,奥茵绅自主品牌“AISTEC”的直驱产品线包括DD马达、直线电机、龙门直线电机、直驱视觉对位平台等。这些产品被广泛应用于3C自动化、光伏电池、半导体、新能源电池、AOI检测、激光加工、高端机床、多轴转台等设备,奥茵绅致力于为客户提供高效率、高品质、高性价比的直驱产品解决方案,为客户带来更优质的服务。

为了进一步强化产品质量,奥茵绅在上海和深圳均建立了大型的研发和生产基地,设立了恒温恒湿无尘车间和实验室,配备有数控加工中心、数控车床、线切割等生产设备,以及激光干涉仪和三坐标测量仪等检测设备,并通过了CE、UL、KC、ROHS等多项质量控制和产品安全认证,力争在产品性能、稳定性以及温升控制方面做到最优化。另据悉,奥茵绅“AISTEC”已成功进入APPLE产业链供应商的行列,与富士康、大族激光、天马微电子、华为、比亚迪、TCL、TPK、BOE、SONY、Cannon等行业领先企业保持着长期的合作伙伴关系。

伴随着国内企业在直驱技术方面不断摸索,技术革新不断升级,整个行业将有向上发展的趋势。在新一轮技术革命的浪潮中,直驱技术在工业4.0应用场景中发挥着越来越重要的作用,使得直线驱动的应用发展增速,市场极具潜力。



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